中古一戸建てを売却する前にやるべき！ハウスクリーニングで高査定を狙う方法

「家をきれいにすれば、高く売れる」というのは、不動産業界では当たり前の常識とされています。
しかし、なぜ単なる掃除が物件価格を大きく左右するのでしょうか？

実は、物件の清掃状態は購入検討者の購買意欲に直結する重要な要素なのです。
統計によると、プロのハウスクリーニングを実施した物件は、未実施の物件と比べて平均10〜15%も高値で取引される傾向にあることがわかっています。

今回は、不動産売却における「掃除の価値」について、具体的な事例とともに解説していきます。
また、高値売却を実現するための効果的な清掃ポイントもご紹介しますので、売却をお考えの方は必見です。ぜひ最後までお読みください。

不動産の価格は、不動産業者が物件の査定を行い、立地条件や部屋の設備など、さまざまな項目を総合的に評価して決められています。
そして、その中には、「物件の劣化状況」や「管理の状況」なども含まれます。

物件が劣化していたり、汚れていた場合は、築浅であっても価格が安く見積もられてしまうのです。
逆をいえば、築年数が経った物件でも、ハウスクリーニングなどを適切に実施し、しっかりと手入れがされていれば、より高い価格で売却できる可能性が高まります。

つまり、ハウスクリーニングを行うことで、不動産価格の査定をより良いものにできる可能性があるのです。

この章では、ハウスクリーニングが不動産価格に影響を与える理由について、詳しく解説していきます。

中古一戸建ての購入希望者は、内見時の印象で物件の価値を判断します。
中古物件を内見する購入者の心理には、以下のような変化が発生するといわれています。

• 清潔感があると「大切に扱われてきた家」という印象を持たれる
• 汚れや臭いがあると「リフォーム費用がかかる」とマイナス評価につながる
• 整理整頓されていると「このまま住めそう」と購買意欲が高まる

例えば、玄関にホコリが溜まり、キッチンが油汚れでベタついている物件と、隅々まで磨かれた物件では、後者の方が「価値のある家」と認識されやすくなります。
その結果、価格交渉をされにくくなり、売却価格を維持しやすくなります。

実際に、不動産市場では「清掃の有無」によって売却価格や成約スピードに大きな差が出ることがわかっています。

未清掃のまま売りに出すと…？

• 価格交渉で10〜15％の値下げを要求されることが多い
• 内見者の印象が悪く、売却期間が長引く
• 「リフォーム必須」と判断され、購入希望者が限定される

ハウスクリーニングを実施した場合のメリット

• 第一印象が良くなり、相場価格または高値で売却しやすくなる
• 内見時に「このまま住める」と思われ、早期成約につながる
• 競合物件との差別化になり、問い合わせ件数が増える

上のデータを適用すると、3,000万円の物件の場合、未清掃のままだと270万円〜450万円の値下げの交渉をされてしまうおそれがあります。
一方で、ハウスクリーニングにかかるコストは数万円から数十万円ほど。
ちょっとしたコストを惜しまず、しっかり清掃を実施すれば、結果的に数百万円高く売れる可能性もあるわけです。

事例1：築15年の一戸建て

• 清掃なしの状態で3,200万円で売り出すも、4か月間売れなかった
• ハウスクリーニングを実施したところ、3,250万円で1か月以内に成約した

事例2：築20年の一戸建て

• クリーニング前は、内見時に「汚れが気になる」と指摘されることが多かった
• ハウスクリーニングで物件をキレイな状態にしたところ、すぐに購入申し込みが入り、値引き交渉なしで売却に成功した

このように、売却前にハウスクリーニングを行うことで物件の印象が大幅に向上し、結果として高値売却や早期成約につながることが実証されています。
少しの手間と費用をかけることで、大きな利益を得ることができるのです。

内見時に購入希望者の目に留まりやすい部分を重点的に清掃しておくことで、物件に対しての印象をよくすることができ、高価格での売却を狙える可能性が高まります。

ここでは、売却前に必ず掃除すべき5つのポイントを紹介します。

内見者が最初に目にするのが玄関と外観です。
この部分が汚れていたり、劣化していると、室内を見てもらう前からいきなりマイナス評価を受ける可能性があります。

掃除のポイント

• 玄関ドアやポストの汚れを拭き取り、ピカピカにする
• 玄関タイルやアプローチの泥汚れを高圧洗浄機などで落とす
• 雑草や枯れ葉を取り除き、スッキリとした印象にする
• 外壁や雨どいの汚れもできる範囲で清掃する

玄関が清潔で整っているだけで、「この家は大切に管理されている」という印象を与え、内見者の期待感を高めることができます。

キッチンは前の入居者の生活感が出やすく、清潔感が求められる場所です。
油汚れや水垢が残っていると、古くて汚い家という印象を与えてしまいます。

掃除のポイント

• コンロ周りの油汚れを専用洗剤でしっかり落とす
• シンクの水垢やカビを除去し、ステンレス部分はピカピカに磨く
• 換気扇・レンジフードのベタつきを落とし、フィルターを交換する
• 収納棚の中も掃除し、不要なものを処分してスッキリ見せる

キッチンは、人の口に入る料理を作る場所です。
この場所が汚いと、その物件への評価が大きく毀損されてしまうおそれがあります。
キッチンが清潔であると、購入希望者に「この家なら気持ちよく料理ができそう」と好印象を持ってもらえます。

浴室やトイレは清潔感が最も求められる場所です。
カビや水垢、嫌な臭いが残っていると、それだけで物件の評価が下がってしまいます。

掃除のポイント

• 浴室の壁や床、排水溝のカビや水垢をしっかり除去する
• 鏡の水垢を落とし、くもりのない状態にする
• トイレの便器や床、タンク周りをしっかり清掃し、消臭対策を行う（こびりついた尿石悪臭の原因にもなるので特に念入りに除去する）
• 換気扇のホコリを取り除き、換気機能を回復させておく

浴室やトイレが清潔なだけで、家全体が清潔であるという印象を与えることができます。

部屋の明るさは、内見時の印象を大きく左右します。
特に窓や床、壁をしっかり掃除することで、室内をより広く、明るく見せることができます。

掃除のポイント

• 窓ガラスをピカピカに拭き、自然光がよりたくさん入るようにしておく
• 窓のサッシやレール部分のホコリやカビを掃除する
• 床の汚れや傷を補修し、ワックスをかけてツヤを出す
• 壁の汚れを落とし、落ちない場合は部分的に塗り直す

窓の透明度が高いと、外からの光がたくさん室内に入るようになります。
さらに、床にワックスをかけておくと、その光をワックスの光沢が反射し、室内全体の印象が明るくなります。

部屋が明るいと、清潔な印象を持ってもらえるとともに、空間がより広く感じられるようになります。

普段あまり目にしないエアコンや換気口ですが、ホコリやカビが溜まっていると、空気の質が悪くなり、内見時に悪印象を与えます。
エアコンや換気口の内部にカビが溜まると、吹き出す風がかび臭くなったり、部屋全体に嫌な臭いがこもるようになります。

掃除のポイント

• エアコンのフィルターを中性洗剤とブラシで洗浄し、カビを取り除いておく
• 吹き出し口のホコリを取り除き、清潔な状態にする
• 換気口のカバーを外し、内部のホコリや汚れを掃除する

エアコンや換気口がきれいだと、お部屋の空気が清潔になり、嫌な臭いがこもるのを防ぐことができます。
また、「この家は見えないところまで手入れが行き届いている」と感じてもらえるため、購入希望者の信頼にもつながります。

売却前のハウスクリーニングは、単に部屋をきれいにするだけでなく、購入希望者に「この家を買いたい」と思わせるための重要な準備です。

特に、上記のような「第一印象を左右するポイント」を重点的に掃除することで、売却価格を維持しやすくなり、早期成約の可能性も高まります。
しっかりと清掃を行い、購入希望者に好印象を持ってもらえる状態にしておきましょう。

今持っている不動産をより高く売るためには、ハウスクリーニングやリフォーム・リペアを行い、お部屋を清潔かつ使いやすい状態に仕上げておくことが重要です。

そのため、不動産の売却を検討されている方の多くが、

「不動産価値を底上げするような、クオリティの高い業者にクリーニングをお願いしたい」
「不動産を売る人・買う人の心理を理解しているハウスクリーニング業者を使いたい」
「価格に見合った品質を保証してくれる会社を使いたい」

上記のようなことをお考えかと思います。

しかしながら、ハウスクリーニングを請け負っている業者は、会社によってクオリティに明らかな違いがあります。
また、業界を通しての品質基準もないため、高い値段のクリーニングを実施したからといって、価格に見合ったサービスを得られるかどうかも未知数です。

ハウスクリーニングのおそうじ革命が提供する空室クリーニングは、「その不動産が持っている価値を高める」をモットーとする、売りたい人・買いたい人の目線に立ったサービスです。 

「内見者はどこを見ているか」、「物件のここが美しいと良い印象を持ってもらえる」、「成約率を高めるポイントはどこか」など、不動産の売買・成約にまつわるあらゆるポイントをフォローするのが、おそうじ革命の空室クリーニングです！

ぜひともこの機会に、私たちおそうじ革命へご用命ください。